Снижение доли VTA для снижения CPS

Федеральная сеть ювелирных
украшений

Задача:

Снизить стоимость выкупленного заказа и уменьшить зависимость от VTA-трафика за счет перехода к более прямым конверсиям

Инструменты:

In-App

Вызовы

Высокая стоимость привлечения покупателя
Значительная часть трафика (~81%) приходила через VTA каналы

Задачи

Снизить стоимость выкупленного заказа (CPS)
Снизить долю VTA трафика
Уменьшить зависимость от VTA трафика, переходя к более прямым и быстрым конверсиям. Улучшить показатели ROI и точность атрибуции

Решение

Тестирование и внедрение новых форматов креативов (статичные баннеры, пользовательский контент (UGC) и Playable Ads.
Использование UGC обеспечило большую доверительность и отклик от целевой аудитории, а Playable Ads - возможность интерактивного взаимодействия, что значительно повысило конверсию.

Оптимизация на конечные действия (оптимизация рекламных кампаний на основе данных о выкупленных заказах), что позволило снижать цену за реальную конверсию, а не за промежуточные действия.

Управление VTA трафиком. Запуск был по 3м источникам: Moloco, Bigo ads и Mintegral. После первых тестов, мы применили методики, чтобы снизить влияние VTA трафика на общие показатели (перенастройка атрибуции и оптимизация плейсментов). По итогу тестов, в работе остался источник Moloco.