Задача:
Снизить стоимость привлечения и удержать ДРР в целевых рамках, увеличив долю новых покупателейИнструменты:
Вызовы
-
Высокая конкуренция из-за масштабных инвестиций маркетплейсов
-
Нестабильная стоимость привлечения клиентов из-за сезонного спроса и расчет год к году
Задачи
-
Снизить стоимость CPA минимум на 15%
-
Удержать ДРР в заданных пределах клиента
-
Увеличить долю новых покупателей на 30%
Решение
-
Определили референсные значения целевого CPA
-
Протестировали рекламные источники и выделили основные аудиторные сегменты с наибольшим потенциалом масштабирования
-
Разработали несколько креативных концепций
-
Подготовили четыре ключевых варианта креативов: общий, фокусный с УТП, аукционный и адаптированный под аудитории «дом, дача, стройка, ремонт»
Не только каналы, но и упаковка сильно влияет на результат
Примененные стратегии и гибкая работа с настройками кампаний обеспечили достижение поставленных целей по снижению рекламных затрат и увеличению эффективности закупки трафика
-
Оптимизировали таргетинги по аудиторным сегментам, исключение сегментов с низким выкупом и удержания заданного уровня ДРР
-
Добавили креативы под разные сегменты аудиторий, а также новогодние объявления
-
Настроили рекламные кампании, позволяющие эффективно управлять ставками и конверсией: стратегия динамического изменения ставок в зависимости от времени суток и уровня конверсии
-
Использовали контекстные плейсменты с ограничением частоты показов одному пользователю в определенный промежуток времени
-
Выставили автоматическую корректировку ставок в рекламных аукционах на основе прогнозных данных о вероятности конверсии
-
Включили систему идентификации фрода в режиме реального времени
-
Выбрали плейсменты, оптимизированные под вовлеченность, а также расширили охват за счет медийного инвентаря
Результаты
-31%
Снижение ДРР
-23%
CPA
+31%
Доля новых заказов
