Двухэтапная оптимизация UA и увеличение ROI
Топ-5 в своей категории
Задача:
Привлечение новых покупателей с удержанием ROI в разрезе инструментов.Инструменты:
Вызов
Короткий жизненный цикл новых покупателей: в большинстве случаев стоимость привлечения не окупалась, а эффективность mobile UA снижалась.
Задача
Привлечение новых покупателей с удержанием ROI в разрезе инструментов в течение календарного месяца
Решение
На тестовом запуске мы полностью отказались от Affiliate In-App-сетей и сосредоточились только на премиум-источниках.
В первые недели работа велась по принципу двухэтапной оптимизации: снижение стоимости CPI при максимизации результата, затем - снижение стоимости CPA при максимизации результата.
По итогам двухнедельной тестовой кампании мы провели анализ результатов по каждому источнику, а также в разрезе плейсментов и таргетингов.
В процессе оптимизации на первом этапе были снижены объемы по неэффективным плейсментам и таргетингам, что привело к росту объемов и качественных результатов по остальным.
Результаты
за 2 месяца оптимизации
~60K
Первые покупатели
+21%
CAC
2.3 → 3.8
Среднее кол-во покупок на пользователя в месяц
+24 п.п.
ROI
